天下没有完全免费获得的人心

天下没有完全免费获得的人心

俗话说得好，天下没有免费的午餐，同样的道理，天下也没有完全免费获得的人心。在职场上，人心的获得也需要投资。人和人之间的感情，是世上最难能可贵的东西。但凡在事业上有所建树的人，往往都有一张非常密切的人际关系网。打造人际关系，需要一定的物质、利益方面的付出，然而更多的，是感情上的投资。你付出真挚的感情，给人以温暖，反过来就会收获大把的友谊、大把的人情。

成功的路有很多，但成功的捷径却很少。在职场中，很重要的一个因素就是人脉。拥有了人脉，也就拥有了走向成功的捷径。对于和自己每天工作生活直接息息相关的同事，更是要想方设法笼络其心，从而赢得他们对自己的支持。说到办事，靠钱不如靠关系，靠关系不如靠感情。再难处理的问题，有了感情做铺垫，都能找到解决的办法。雄厚的感情根基，是任何东西都无法企及的。经营好和同事、领导、客户之间的感情，让无论是同事还是上司下属都把你当成主心骨，定会在职场中顺风顺水，取得成功。

古语有云，家有百亩田，不如有个好人缘。人在社会上行走，时时处处离不开人情，办事如此，做生意如此，人情就好像一种万能油，不管在哪里都能起到一定的润滑作用。很多高明的职场员工一进入职场，就开始花大量的工夫做好人情铺垫，先套近乎，因为他们知道，人情是做职场获利最大的投资。职场办事的奥妙在于：对自己是做人，对他人是攻心。人是有情之灵物，人都难逃脱一个情字。尽管在商场上素来有“认钱不认人”之说，但是“人情生意”从未间断过。

中国历史上唯一的女皇武则天就是投资人心的高手，最初她进宫时不过是最卑微的角色。她很聪明，知道以情感人的重要性。后宫佳丽三千，她能博得皇上宠爱，不仅仅凭借容貌，还有很多客观的因素。首先，武则天很会说话，句句都说到了皇帝心里；其次，武则天跟皇帝身边的每个妃子都以姐妹相称，跟皇上最宠爱的容妃更是亲如一家人，她把皇上赏赐的珠宝大方地赠给这些妃予，表现出的大度和亲和力很得皇帝欢心；还有，她总时不时对皇上身边的公公施以小恩小惠，用关心和尊重赢得了公公的绝对信任，也正是有了公公的辅佐，才让她在削发为尼后获得再次进宫的机会。

武则天从尼姑庵还俗回官后，用一张张情感牌笼络了大量的高官。虽然她的地位不及皇后，可毕竟是皇帝的宠妃，又生下了龙子，还是很有身份的。为了笼络人心，武则天总以低姿态和重臣们交往，想尽办法让他们认可自己。为了让高宗李治扶持她做皇后，更是用温情屡次感化高宗赏识的臣子和朋友。她之所以后来能够称帝，人情累积起了至关重要的作用。

俗话说，鸟为食而亡，人为情所动。要想办好事，就必须善做“人情生意”。所谓人情生意，说简单点，就是在工作关系之外多了一种更深层次的心灵交流，当然这种人情生意不需要你刻意地去做，那样反而会给人一种虚伪之反感。有的时候，你在职场上遇到了相互比较投缘的人，在工作中配合默契，有了成功的合作，感情也自然会融洽起来。感情建立起来了，就意味着获得了信任、珍惜、欣赏，这可是千金难买的财富。在投资过程中，要注重方式方法。

有一次，康熙在巡视河道时，得罪了恶人，恶人要打康熙，魏东亭呆头呆脑地望着，不知如何应付这种突发事件。康熙立即扬起手，“啪”的就是一记耳光打向魏东亭。当晚，康熙休息的时候，将魏东亭找到帐前，拉着他的手对他说：“朕近来对你好像刻薄了一些，是要有意锻炼你一下。你说要弃武就文，目的当然是他日找一条好的出路，这是对的，如果封你一个官职，只是朕一句话就可以了，但这样不能培养你成材。你还需要多一点历练，所以朕对你是严格了一些。你知道吗？朕再三筹划，才不得不把你留在身边。你要吃得起这个亏呀……”

康熙一番说明，说得情真意切，魏东亭本来有很多怨气，但经过今次一掌之后，得到皇帝如此交心地讲明白，真是又服又贴，更加忠·心了。

要收买人心，仅给予物质奖赏是不够的。只有付出你最宝贵的东西，才可收买人心。最宝贵的东西是什么，是你的时间。你肯抽时间和他说明一切，最能让下属有被重视的感觉。

刘备是收买人心的鼻祖。有句人尽皆知的歇后语，叫做“刘备摔孩子——收买人心”，这一歇后语足以证明这个说法。当阳常坂之战是曹操、刘备两军的一次遭遇战，骁将赵云担当保护刘备家小的重任。由于曹军来势凶猛，刘备虽冲出包围，家小却陷入曹军围困之中，赵云拼死刺杀，七进七出终于寻到刘备之予阿斗，他冲破曹军围堵，追上刘备，呈交其子。刘备接子，掷之于地，愠而骂之：为此孺子，几损我一员大将！赵云抱起阿斗连连泣拜：“云虽肝脑涂地，不能报也。”

刘备成功“燃烧”了赵云。这把火点在赵云的心里，再也没有熄灭过。古人有云：动人心者莫过于情。情动之后心动，心动之后理顺。

同样是在三国时期，曹操手下曾有个谋士叫贾栩，非常被曹操所倚重。贾栩轻易不肯表态，也不结交朋党，而正由于此，曹操对他比较看重。曹丕看中了贾栩的智慧与影响力，某天晚上到贾栩的府上拜访，并当面给贾栩下跪，请贾栩救他。要知道，曹操当时已经官封魏王，曹丕是王子，他能够向贾栩下跪，在那个封建的时代，这可不是普通的礼节。即使是刘备三顾茅庐，也比不上曹丕对贾栩的下跪。

曹丕的这一举动赢得了贾栩的忠心。后来贾栩给曹丕出了主意，让曹丕成功地博得曹操的信任，并挤掉深得曹操欢心的曹植，成为了曹操的继承人。

有时候，在你放低姿态的一瞬间，很多难以解决的问题变得迎刃而解了。

唐太宗李世民当政时，刑部尚书张亮被控犯有谋反罪，多数大臣都认为张亮罪在不赦，应当立即杀头。只有殿中少监李道裕认为张亮犯罪证据不足，不应定罪，并且在朝廷上说得慷慨激昂，把倾向治罪的唐太宗一时弄得很没面子。盛怒之下的唐太宗毫不迟疑地就把张亮杀掉了。事后不久，刑部侍郎的职位出了空缺，唐太宗竞建议宰相把这个位子让李道裕来坐，理由是李道裕执法谨慎严格。

群臣都知道李道裕曾经当众反对唐太宗的意见，而现在唐太宗偏偏任命李道裕做这个执法官，此项任命一经公开，朝廷上下无不盛赞唐太宗的仁德和雅量，开明君主的招牌亮得更鲜艳了。

重用你不喜欢的或是和你作对的人，不但能得到当事者的誓死相报，还能赢得开明、宽容的口碑，从而吸引更多人追随。

至于如何投资，身处不同规模、不同性质的公司，与同事培养感情的方式自然不一样。即使在同一家公司，和不同的人培养感情，方式也不相同。任何事情，掌握好度是最关键的。将心比心，心中有他人，就足够了。

在规模较大的企业供职，一定要留意公司的酒会、庆功宴、郊游等集体活动，这是让更多同事结识你的最佳时机。做个热情高涨的积极分子，对每个人都展开微笑，在最短的时间内成为各个部门的熟人。结识是培养感情的前提，结识以后该怎么做，全看你的诚意和口才。如果所处的公司规模不大，就要从进去那天起，以最快的速度和每个人打交道。尽量多和大家一起吃饭、聊天，了解身边的每个人。知己知彼、百战不殆，了解是增进感情的基础。在讲求效率的外企，想让同事喜欢你，首先要把自己的工作做到最好，千万不要拖其他人的后腿。因为这类企业很忙，大家基本没时间出去玩，因此要培养自己的幽默感和亲和力。幽默、亲切的特质能为形象加分，有效淡化严肃的气氛。

比较传统的国有企业、事业单位就不一样了，在这种地方工作，情面是第一位的，为人处世是最重要的。事事处处看情面，眼色到位嘴会说，可以助你在最短的时间内赚得好人缘。国内私企的特点是人员流动性大、同事间防备心少。你不妨用真诚和热情去感染同事，平时邀请同事去家里吃个便饭，节假日一起出去踏青、看电影什么的，跟领导也可以有适当的私交。这样，你和大家的感情很快就能建立起来。

与不同类型的人培养感情，采取的方法要有区别。和内向的人在一起，多说些知心话，多鼓励他参加集体活动；和外向的人在一起，少说多听，尽量包容他的大大咧咧。和老板相处，要表现出自己的敬业、忠诚，让他觉得你可以与他并肩作战；和直属上级共事，要主动分担他的困难，帮他调整心态，让他由衷地信任你；跟平级同事在一起，要随和、要乐于助人，消除他们的防备心；跟下属交往，要尊重他们，真心栽培他们，让他们视你为知心长辈，从心里感激你。